俄罗斯方块小游戏

微信号:weixin888

机会从天而降

时间:2020-07-13 16:07人气: 来源:俄罗斯方块在线玩admin 版权所有:俄罗斯方块(经典版)

一晃三个月过去了,BD的工作还没有实质的进展,Carrie开始有点儿焦灼。

起初,她和关系好的记者、合作伙伴、赞赏她工作的客户都打了招呼,有竞标的机会要帮忙推荐她。受托的人都热情地应承说:“好啊,如果有好机会一定推荐你!”Carrie心想,果然都很PR(PR这里是把公关的意思歪曲一下,指善于说应酬的客套话)。

另一方面,Carrie按照Kate的指点开始建立自己的数据库。

首先,她根据自己的兴趣、经验、公关投入相对丰厚三个指标,圈定了大致的行业范围:时尚产品、快速消费品、消费电子、高科技产品。

然后,Carrie将任务分配给团队成员,要求大家通过新闻搜俄罗斯方块小游戏索、浏览行业媒体、询问这一领域消息灵通的记者等方法,列出这几个行业内较有规模的企业、找到市场或公关联络人、现有公关公司等信息。虽然详细信息仍有缺失,但数据库还是初具规模,包含国内外200多家企业和相关负责人。

为了感谢和鼓励团队的支持,Carrie自掏腰包请大家吃了一顿。但三个月过去,随着连续发出的邮件石沉大海,踌躇满志的Carrie有了挫败感。当Lisa的电话打进来时,Carrie不禁眼前一亮。

Lisa是S国际广告公司的客户总监,曾经和Carrie有过项目合作。两人虽然还称不上好友,但彼此很欣赏。Lisa刚刚签下一家国内化妆品企业的大单,负责俄罗斯方块(经典版)全新的广告创意和设计,包括电视广告、平面广告、户外广告和店头广告。

“这是一家很有规模的家族企业,原来主要做代工出口,去年创立了自己的品牌,希望在国内打响知名度、引领女性彩妆潮流。”Lisa在电话里这样介绍,“R公司能签我们这样的国际广告公司,说明还是有眼光、有实力的。”

最后这句话给Carrie吃了定心丸。开始的时候她有些顾虑,Carrie认识的几位专门服务国内企业的公关同行,每天都在为这些企业要求的铺天盖地的发稿量而发愁,并受困于客户用刊登文章的长宽计算发稿面积,然后核算同等面积广告价格的初级方法来看待公关的价值。也就是说,客户把公关仅仅看作便宜的广告。但现在看来,这家R公司可能会赞赏J&P集团擅长的策略与创意。

“好,我参加竞标!”Carrie摩拳擦掌,跃跃欲试。

为了这次竞标,Carrie扎扎实实地投入了不少精力和资源。她带领两个团队成员花了大量时间研究R公司的发展、产品资料、过往媒体报道、网络舆情监测、行业趋势、领导品牌等。经过几轮讨论和头脑风暴,公关策略基本敲定,包括历史、科技、口碑三大策略。

首先,针对R公司成立时间短、品牌知名度根基浅的弱点,Carrie和她的团队提出“将R公司放到中国女性彩妆发展史中”的策略。追述彩妆如何随着社会经济和文化的更迭而变化,展现中国源远流长的彩妆历史、各时代的审美情趣、女性姿容,借此增加R公司的品牌厚度。

Carrie一直很享受公关工作的一个重要原因就是有五花八门的学习机会。为来自不同行业的客户撰写传播计划,需要公关人有快速的学习能力,也许今天你要竞标一个数码相机品牌客户,那你就需要在一两周的时间内掌握产品知识、行业格局、市场趋势、媒体环境、意见领袖资源、消费者诉求等。同时,你可能将开始服务一个运动服装品牌,你又要迅速武装自己,好在与客户、记者、明星经纪人交流时保持在一个水平对话。做优秀的公关人,既要有半个行业专家的深度,又要有微信小游戏俄罗斯方块破解 杂家的广度。为了竞标R公司,Carrie阅读了丰富的中国彩妆发展史,用她自己的话说,又是一个“涨姿势”的机会。

“把R品牌这朵小花插到美妆发展史的厚土上,它就不会再被定位为内涵浅薄的代工商了。”Carrie细细地把这个策略写进品牌宣传手册、媒体专栏、产品及品牌发布会设计等实施计划中,眼前甚至浮现出精美的长廊画面来。

根据R公司产品的特点,Carrie策划了多篇深度文章,着重讲述R公司通过科技创新建立“易上妆、色彩柔和自然、易清洗无残留”的优势,特别针对R公司引以为傲的易清洗专利技术提出“无须卸妆油的省心彩妆”作为产品USP(unique selling 类似俄罗斯方块的小游戏point,产品独特卖点)。

最后,也是最关键的环节——打造口碑。Carrie和团队在这个部分动用了大量的公司甚至个人资源,为R公司量身定制了包括明星推荐、《美丽俏佳人》节目推荐、《草根美容达人》推荐等一系列基于产品试用的合作模式。运用杂志、电视节目、社会化媒体和时尚活动植入的立体传播渠道,强调R公司的彩妆产品为新女性打造自由变化的魅力。

为了让方案在视觉上加分,Carrie还特别请J&P公司的活动管理团队制作了R公司新品发布的创意设计。看着近两周辛苦撰写的第一个竞标方案,Carrie心里默默祈祷:皇天不负苦心人,一定要旗开得胜!

第一次竞标演讲安排在S国际广告公司酷炫的会议室里。S国际广告公司将一小栋两层的老厂房改造成独立的办公楼。原有的一些管线被特意保留下来,和不装吊顶的屋顶一样被刷成白色,呼应着原木地板和青色的石材地面。设计简约的办公桌椅一看就价格不菲,令整个办公室透着讲究的清高。宽敞的员工休息区摆满了免费取用的咖啡、进口牛奶和各种饮料、新鲜水果以及小点心。

“广告公司真大气啊……”和Carrie同行的小助理Lucy吐了吐舌头,同时斜眼瞟了上司一下,只见Carrie气定神闲,仿佛对这样的环境司空见惯。事实上,其实Carrie心里也还是小酸了一下,“绝不能甘于把公关做成便宜的广告。都是顾问,要争口气!”

参加竞标的除了J&P公司,还有两家本土公关公司和一家国际公关公司,J&P公司被安排在最后一个讲标。R公司负责市场的张副总和负责生产的王副总专程飞到北京。张、王两人都看上去四十岁左右,衣着朴素、表情严肃,与Carrie握手时勉强展露了一丝礼节性的笑容。Carrie希望自己简洁大气、适度幽默的演讲风格能够调节气氛,一边讲解方案一边尽量和他们互动,但对方回应并不特别积极,让她有点儿摸不着头脑。

讲标结束,Lisa送他们到电梯,小声对Carrie说:“一会儿我帮你问问客户的反馈。虽然我不是很懂公关,但和另外两家相比,你们的基本策略和我们的广告创意是最契合的。”Carrie感激地与Lisa握了握手说:“无论结果如何,都非常感谢你的推荐!”

第二天一早,Carrie便收到了Lisa的回复:四家公司中,一家本土公司和一家国际公司已经出局,剩下J&P和一家本土公司进行最后的角逐。客户也对J&P公司的方案评价更高,认为Carrie和她的团队非常有经验。

Yes!首战告捷!Carrie信心大增。

标签:
相关资讯
热门频道

热门标签